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我的汽车梦——杨建创业记
发表日期:2014-09-19    来源:创业指导中心    编辑:shenb    浏览:9853次

      我自己的感觉就是汽车后市场是朝阳产业,而且对汽车的喜爱越发不可收拾,我的目标是打造苏州最具时尚,最具潮流的汽车售后服务市场。这种想法时刻的让我对于自己创业的思想越来越深,于是我把我的想法和几位朋友详细的说了一下,没想到有两位朋友一拍即合,于是立刻行动把想法落实于实际行动之中。

      从厂房的设计到设备的购买,从人员的招聘到员工的管理,从成本的运算到成本的控制,从与政府有关部门的关系处理到与周围同行业的竞争,真真切切的让我感受到创业需要的是耐力,是自信,是气魄,是勇气。更能体现人的独立性,敢为性,坚韧性,克制性,适应性,合作性等方面。

      店是开起来了,员工也基本上招齐了,可是问题接踵而来,客户在哪里?这是一个最大的问题。确切的说,目标客户在哪里?身边的朋友?附近的小区?附近的公司?还是车来车往的车主?从宣传单页的散发到物业的谈判,从附近公司的走访到合作单位的敲定,各种方法几乎用尽,客户慢慢的锁定,但是中间出现的一些问题也让我有所思,一是在这个过程中执行的力度,做事不能拖,不管成不成千万不能拖拖拉拉,尤其一个方案出炉的时候,更要用尽全力去做,去执行。二是考虑不周全,不到位,造成不必要的损失。

      客户也锁定了,而且范围也将慢慢扩大,再一个问题又将面临,所有经营的成本和控制,怎么样才能做到有效的成本控制,怎么样才能把成本降到最低,减少不必要的浪费和开支,一个个的问题围绕着我:赢在成本。

      员工是成本的驱动因素,也是企业最宝贵的资源,只有重视员工,激励员工,提供员工内部培训的机会,员工满意才会自发的将企业当成自己的企业,也才会自动自发地降低成本,让企业获得竞争优势。员工是最大的生产力,同时管理不好用不好也是最大的成本浪费。

      所有的开支有条理性,不能想一出是一出,这样的话会死得很快。而且我的亲身经历告诉我就是有许多开支大多都是浪费,物不尽其用,钱用不到钢韧上。

      店开起来马上快一年了,我自己的感觉就是做生意要有长远的眼光,不能盯着鼻尖下的一点利益。走出属于适合自己的道路,走别人的路,走着走着可能无路可走,唯有走自己创出来的路才能越走越宽阔。在创业的过程中,不能看到小金子就忙不迭的捡起来,否则会不胜其累,无法到达遥远的金矿。唯有把眼光放长远,全力投入创业中去,才能收获最丰厚的回报。拥有一县的眼光,可以做一县的生意;拥有一省的眼光,可以做一省得生意;拥有天下的眼光,才可以做天下的生意。

      一条道,要走到“黑”-------坚持,永不放弃。就算剩下一丝丝的希望也要稳稳的抓住。我没有退路,每天都在峭壁上站立,一不小心,就会跌入谷底,所以我必须要时刻清醒,时刻的提醒自己稳中求胜,脱离峭壁之上。从书中,互联网,身边的案列了解到,很多初创业者或在商界浮沉多年的人,有想法,有梦想,有拼劲,可能也有魄力,有不怕吃苦的精神。可商场如战场,面对风云莫测的商场,能坚持多久?明天一定更美好,只要坚持的更长久一点,也许黎明的曙光就在眼前。

      让客户或是合作方先尝到甜头。利人,方能利己,站在客户的角度去想问题,去做事情,利益自然而然的增加。为什么?因为客户顺心,心顺了才愿意去做,才会持久的消费。大舍才能大得,欲想取之,必先予之。不要耍点小聪明,一味的与客户争夺利益,而是要有智慧,为客户创造利益,把自己最好的一面展示给客户看,久而久之,自己利益的雪球会越滚越大。

      无论现在遭受怎样的残酷的困难和挫折,哪怕遇到一个看似迈不过去的坎儿,也不要一味的悲观,换个心情,调整自己的情绪,继续上路,相信时间会给一个公平的答案。

      今天很残酷,明天更残酷,一定要看到后天黎明的曙光。一直在路上,从未停止。

杨建

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